Продажа неликвидов

Логистика закупок и управление цепями поставок Программа курса: 1.Планирование снабжения. •План сбыта как основа плана снабжения. •Как составить реальный план продаж? 2.Должностное описание менеджера по снабжению. •Основные обязанности менеджера по снабжению (исследование рынка, выбор поставщика, переговоры, собственно закупки, документооборот, управление запасами, борьба с неликвидами и др.). •Обеспечение информационного единства с другими подразделениями и другими специалистами. •Кто и как заключает договор поставки? •Информационная стыковка сектора снабжения с другими подразделениями предприятия. •Своевременное оповещение смежников о движении и прибытии заказа. •Когда операция по поставке завершена и закрыта? 3.Должностное описание менеджера по маркетингу снабжения. •Исследование рынка ключевых поставщиков. •Тактический и стратегический прогноз цен. •Рынки энергоносителей, транспортные тарифы, налоговая и таможенная политика государства как факторы ценообразования. 4.Цели снабжения и задачи снабжения. 5.Стратегии управления закупками. •4 стадии развития предприятия (выживание, рост, рост финансовых показателей, законопослушность) и 4 соответствующих им стратегии снабжения. •Стратегия снабжения в условиях кризиса. 6.Основные принципы отношений с поставщиками. Мягкие и жёсткие методы изменения ситуации в снабжении. •Рассматриваются методы изменения ситуации, на практике применяемые как поставщиками (подрядчиками), так и заказчиками. •Монополия поставщика и действия покупателя. •Дефицит товара и действия покупателя. •Синдром «советской торговли» и действия покупателя. •Зависимость поставщика от заказчика и действия покупателя. •Финансовый цейтнот и действия покупателя. •Угроза и/или применение юридических санкций и особенности действий сторон в подобной ситуации. •Отказ поставщика выполнять свои обязательства. •«Откаты» в снабжении и методики противодействия. •«Ловушки» поставщиков для покупателей. •Другие методы. 7.Своевременная оплата счетов за поставленные ресурсы, в том числе счетов на большие суммы. 8.Централизованное и/или децентрализованное снабжение. 9.Концепция «Make or buy». •Сделать сами, купить на стороне или заменить чем-либо другим? •Можно ли принимать решения о возможности или невозможности замены путём сопоставления цен? 10.Поиск и оценка поставщиков. •Этапы организации процесса снабжения. •Пути поиска поставщиков и пути поиска рынков. •Критерии отбора поставщиков. •Случаи, когда не рекомендуется проводить анализ рынка. •Метод доминирующей характеристики. •Метод рейтинговых оценок. Метод динамических оценок. •Бухгалтерский метод. •Другие методы. •Практические задачи по выбору поставщиков на раздаточном материале. 11.Концепция «Буферный поставщик». •Правила концепции. Случаи пересмотра решений по концепции. •Примеры применения концепции на Западе. 12.Определение количества поставщиков. •Аргументы в пользу только одного поставщика и в пользу нескольких по-ставщиков. 13.Выбор между производителем и дистрибьютором. 14.Удовлетворение покупателя и поставщика. •Модель удовлетворения покупателя и поставщика. 15.Партнёрства и стратегические союзы. •Неприемлемый поставщик. •Приемлемый поставщик. •Хороший поставщик. •Предпочтительный поставщик. •Исключительный поставщик. •Модель развития поставщика. 16.Планирование и проведение переговоров. 17.Концепция «Just in time». •Концепция как фундамент современной логистики. •Правила концепции. •Причины, препятствующие внедрению концепции в России. •Перспективные методы внедрения концепции в России на практических примерах применения суррогатов концепции. •Как перейти от снабжения в режиме «надо вчера» к плановому снабжению. 18.Основные проблемы поставщиков и методы их разрешения. 19.Принцип синхронизации в снабжении. 20.Формы и методы расчёта за поставку. Виды аккредитивов. 21.Особенности снабжения при фьючерсных закупках. 22.Современные тенденции управления снабжением.